Gustave Le Bon sottolinea nella sua riflessione che le persone spesso non cercano la verità quando questa contrasta con i loro desideri e convinzioni. Invece di affrontare le evidenze spiacevoli, scelgono di ignorarle o addirittura sostituirle con falsità più accettabili per il proprio stato mentale. Questo comportamento rende vulnerabili coloro che sono disposti a credere in qualsiasi cosa pur di evitare la realtà scomoda, aprendo così le porte al controllo da parte di chi sa come manipolare tali convinzioni pregresse.